貴州工業(yè)氣體談?wù)勎覈?guó)工業(yè)氣體發(fā)展趨勢(shì)

       貴州工業(yè)氣體鑒于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，專家認(rèn)為在未來的10年中，中國(guó)工業(yè)氣體市場(chǎng)的發(fā)展速度會(huì)差不多等同于GDP的發(fā)展速度，也就是每年將保持在8%～10%左右的增速，預(yù)計(jì)到2016年，中國(guó)的工業(yè)氣體市場(chǎng)估計(jì)可達(dá)1000億元左右。工業(yè)氣體具有如下兩個(gè)特殊性：一是市場(chǎng)就近性。大宗氣體的生產(chǎn)及產(chǎn)品通常只能覆蓋生產(chǎn)工廠的100~150公里的區(qū)域。二是工業(yè)氣體生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)入門檻低，無特殊的技術(shù)或?qū)＠寄?。因此，如?0年之后的工業(yè)氣體市場(chǎng)是1000億元，其中自產(chǎn)氣體約為540億元左右，而在外購(gòu)氣體的460億元左右中，估計(jì)純外企氣體公司會(huì)占到25%左右，那么外企在整個(gè)氣體市場(chǎng)中也只會(huì)占到12%左右的市場(chǎng)份額。所以，在今后的工業(yè)氣體市場(chǎng)中，國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)速度要快于外資企業(yè)，并繼續(xù)扮演主要角色。

       對(duì)于1000億元的工業(yè)氣體市場(chǎng)，意味著生產(chǎn)這些氣體的固定投資將達(dá)到1800億~2200億元，這對(duì)眾多的設(shè)備制造商來說是一塊很大的蛋糕。從目前各外資氣體公司宣布的投資力度來看，在今后五年中，主要外資氣體公司在華的累計(jì)投資可達(dá)到250億元，但這只能滿足到2016年中國(guó)氣體市場(chǎng)總需求的12%，這些國(guó)際性大公司有足夠的財(cái)力，但它們的國(guó)際性也決定了它們不可能把投資能力全部集中在中國(guó)。所以，在某種意義上講，它們?cè)谥袊?guó)的投資能力是有限的。所以不管是設(shè)備制造公司，還是氣體公司，無論是內(nèi)資還是外資，在1000億元這塊大蛋糕面前，人人皆有吃飽喝足的機(jī)會(huì)。

       對(duì)中國(guó)工業(yè)氣體市場(chǎng)提出的幾點(diǎn)建議，雖然中國(guó)氣體市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)整體較好，但貴州工業(yè)氣體專家也提醒企業(yè)應(yīng)該注意在這個(gè)領(lǐng)域投資時(shí)出現(xiàn)的一些常見誤區(qū)。

       誤區(qū)之一：跟風(fēng)投資，你這里設(shè)廠，我也在這里設(shè)廠，猶如開餐館。這樣的投資風(fēng)險(xiǎn)是投資回報(bào)率降低，甚至容易導(dǎo)致虧損。因?yàn)楫?dāng)一個(gè)地方的氣體產(chǎn)量大幅增加后，必然造成價(jià)格下滑，導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)下降，這時(shí)大型企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)，小企業(yè)就危險(xiǎn)了。

       誤區(qū)之二：市場(chǎng)定位不明確，沒有明確的客戶導(dǎo)向。每一用戶由于行業(yè)不同，產(chǎn)品價(jià)值不同，氣體在其生產(chǎn)過程中重要性就不同，他們對(duì)氣體供應(yīng)商的要求及選擇也不一樣的。如果不明確自己的市場(chǎng)定位和自己的目標(biāo)市場(chǎng)，到處亂殺價(jià)，其結(jié)果是使整個(gè)地區(qū)的氣體價(jià)格下滑，使自己原本可以賣得更好一些價(jià)格的產(chǎn)品只能低價(jià)出售，導(dǎo)致利潤(rùn)下滑。

       誤區(qū)之三：重生產(chǎn)，輕銷售。工業(yè)氣體的銷售是與一般消費(fèi)品的銷售不一樣的，它是需要有特殊技能的專業(yè)銷售。所以認(rèn)為生產(chǎn)是很重要的，只要能生產(chǎn)出東西一定能賣得出去，這種經(jīng)營(yíng)理念會(huì)越來越受到局限。

       誤區(qū)之四：把安全的投入視作是可省的運(yùn)營(yíng)成本之一。安全事故是本行業(yè)發(fā)展的最大障礙之一，頻頻發(fā)生的氣體生產(chǎn)、充裝、運(yùn)輸、使用環(huán)節(jié)中的事故，使氣體行業(yè)的社會(huì)形象受到了很大的負(fù)面影響，這對(duì)氣體行業(yè)的遠(yuǎn)期發(fā)展是不利的。